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从“捡漏”，到“全线替代”，再到中外品牌失效分析过程中的“绝对话语权”，自贡新地佩尔阀门有限公司用二十多年的发展史不断构建“以国代进”的真正内涵——不仅是一个产品的替代，更包含核心技术的硬核超越，量身定制的服务能力，出类拔萃的业绩积累，专精特新的发展理念，以及一代又一代人的执着追求。新地佩尔用实力成就口碑，赢得国产化背景下市场拓展的真正主动权。

Matthew Williams是陶氏杜邦集团子公司科迪华农业科技公司（Corteva Agriscience）的配管胜任力全球负责人，他在这个岗位上已经工作了将近四年。作为一名经验丰富的机械工程师、设计师和项目经理，Williams向我们介绍了阀门选型时需要虑及的方方面面，以及行业当前面临的若干挑战。

企业发展往往如逆水行舟不进则退。因此，有的企业投入于规模，打造全品类覆盖；有的企业选择细分赛道，精专于某个主导产品品类……当然，二者并不矛盾——企业处于不同阶段，无论何种选择都是对市场需求的应答，根本目的是“发展”。 放眼如今的阀门市场，选择“细分赛道”的企业不在少数， 以金属硬密封球阀，尤其是C型耐磨球阀为主导产品的阿伐流体控制有限公司也是其中一员。近期，《阀门世界亚洲》编辑一行来到山东青岛，与公司董事长谢正泽先生进行了交流，他同我们分享了多年来专注于细分领域的心得与收获。

作为山东省乃至全国首批完成产能置换的铸造企业，艾坦姆合金显然走出了一条与传统铸造企业不同的发展之路。以铸造业的特点来说，“另辟蹊径”并非易事——对行业市场、技术、管理、资金、土地等的把握和掌控以及全球化的视野和认知缺一不可。实际上，由总经理郏洋洋领导的艾坦姆合金团队有着二十余年铸造业从业经验，他们深谙传统铸造业的发展模式，但同时，更了解这种模式长期以来所产生的难以逾越的行业痛点——成本高，效率低，交期长，性能差，库存高，周转难。这些不仅逐渐造成客户的困扰，制约行业的发展，更束缚了企业的竞争力。 因此，通过科技创新实现企业价值，改善用户体验，助力行业进步成为了艾坦姆合金的核心发展动力。公司探索并实现了阀门铸造产线的全流程自动化工厂，变定制件为标准品，实现铸造短流程生产，将质量、效率、成本极大优化。另一方面，公司结合智能化升级，变被动销售为主动销售，帮助客户解决运营过程中的后顾之忧，建立更稳健的供需关系。以“高端精密铸造”定位自身，艾坦姆合金致力于从传统的制造企业变成一个真正意义上的科技企业，为行业发展赋能。

从16岁在阀门厂里做学徒，到1996年创立江苏盐电阀门有限公司，带领企业从租赁经营的小作坊发展成为国家高新技术企业，实现由贴牌向创牌，由埋头生产到自主研发，由外向型企业到内外兼修，由执行标准到制定标准等巨大转变，盐电阀门的发展轨迹也是很多处于发展中的国产阀门企业正在追求的。当问及发展理念与策略，李昌跃始终表示：“质量”是产品走向市场，成就品牌最重要的一张通行证。

制氢新势力——访上海河图工程股份有限公司副总裁杜如意先生伴随着我国能源结构的加速转型，工程领域已涌现出一批积极参与可再生能源制氢、擘画绿色氢能发展蓝图的EPC公司，其中的先行者之一——上海河图工程股份有限公司（HOTO）近年来成功交付宝丰能源与壳牌中国的两大电解水制氢项目，本期我们邀请HOTO副总裁杜如意先生，谈谈其团队涉足绿氢工程的宝贵经验。

罗伯阀门凭借其独特的三偏心核心技术活跃于全球各应用领域与市场，并逐步拓展至国内。随着对国内项目需求与市场环境的了解愈加深入，罗伯阀门在原有的三偏心基础上继续推出了具备更先进密封形式、更广温度区间、更高压力等级、更优流通能力、更适合特殊工况密封要求的四偏心阀门产品。 在过往诸多优秀业绩的基础上，近两年，其通过核心技术储备、高端设备投入、国内外资源整合，技术型团队培养等规划实施，进一步完善公司打造产品独特性与规模化生产的综合实力；致力于高端核心技术，以高品质产品为用户提供新的选型思路与更好的使用体验，以比肩国际一流的产品性能完成中国本土化制造，于中国市场创立独树一帜的专业多偏心阀门品牌。

早在成立之初，MRC Global就决意致力于为客户提供一流的PVF产品和供货方案，为客户企业的顺畅运营提供坚强保障。凭借无可挑剔的服务和超越客户预期的品质，公司逐渐在客户中树立了良好的口碑。在能源等以日新月异之势发展的行业，MRC Global凭实力为搏击市场浪潮的客户助上一臂之力。 《阀门世界亚洲》海外编辑团队专程前往MRC Global公司，采访了下游、工业及能源转型副总裁Matt Hartfiel，以及阀门和自动化事业部执行董事Charles Metrailer，听他们介绍了公司对于减排的执著信念，具体采取了哪些措施，以及如何联手客户为减排而努力求索。

作为阀门的调控与命令部件，执行器在机械制造供应链上扮演着至关重要的角色。全国阀门执行器生产厂家林林总总，台州巨航自动化设备科技有限公司可谓是厚积薄发的典型代表，公司2013年才向市场正式推出第一件自主研制的气动执行器，然而团队早在2000年便扎进了执行器制造的洪流之中，伴随着中国阀门执行机构制造行业的兴衰更迭而茁壮成长。 历经二十多年的历练与沉浮，台州巨航总结了哪些宝贵的行业经验？本期，我们邀请到台州巨航自动化设备科技有限公司董事长董西杰先生与大家一一分享。

如今在浙江、江苏、山东等地随处可见“阀门国产化”的踪影，一些阀门及执行机构的生产厂商自创品牌，与国外同类产品同场竞技、一争高下，借着一次次直接服务终端用户的契机，改良产品、深根研发、提升品牌形象，于竞争中赢得一席之地。本期人物专访，我们有幸与无锡市诚天诺执行器制造有限公司总经理徐晶先生促膝长谈，倾听在“国产化”浪潮中他与团队如何乘风破浪？