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找准定位 精准发力
精控阀门成立前，其主创团队最早主营外贸业务，从不同的阀门厂进行采购帮助海外客户进行打包和交付。早在那时，他们就对客户的需求和痛点形成了极高的敏感度，发觉到当时国内的阀门产品和服务并不能完全满足客户需求。
因此，自2001年公司成立开始，精控阀门便以提供满足客户需求，有品质保证的阀门产品和服务为目标进行生产，逐步培养“工程能力”，为企业的后续发展确定了基调。2005年，精控参与并完成了其第一个颇具规模的海外工程项目，逐渐意识到做工程项目才是企业长足发展的有效途径——一个优秀的阀门企业不应该只是完成产品的生产，更应该具备工程应用、和工程管理的能力。顾总认为：“埋头生产的企业只是制造商，懂工程应用的阀门制造商才是客户所需要的合作伙伴”。
谈及如何应对不同市场不同客户的不同需求，顾总表示：“经验和能力都很重要——首先你需要知道如何与总包商去
打交道；其次，拿到订单后怎样与客户沟通，达到同频共振。简单来说要具备“工程能力”。
精控阀门不仅对于海外市场拥有着深刻的认识和经验，对于国内市场的了解及国产化项目的参与表现也可圈可点。2008年，在转型为“工程项目定制化生产”后的两年，精控阀门成为国内“三桶油”的合格供应商，并于2013年成为中石油的甲级供应商。扎实的工程项目历练，奠定了精控阀门在中国石油天然气主流市场的地位，并被视为高效、可靠的长期合作伙伴之一。
创新中稳步前进
在顾总看来，阀门企业要敏感全球动向，更要依托国内政策，结合发展。在国产化以及相关政策的推动下，国内企业更有机会在创新和进一步发展上获得建树。顾总在 2016 年接受阀门世界采访时，自豪地介绍了精控阀门是如何成为第一家被列入中石油（CNPC）批准的旋塞阀供应商名单的中国制造商的，其中最关键的是，精控阀门的两台旋塞阀率先通过了一系列极其严格的现场测试，成绩斐然。不久之后，中石化为其许多管道选择了精控阀门的旋塞阀，进一步使精控阀门成为一家声誉良好的优质阀门制造商。“今天在中国，精控被公认为旋塞阀的领先供应商。我们也许不是最大的公司，但我们有创新的决心和能力，以及在我们选择的领域中成为出类拔萃的执行力。这反映在我们广泛的项目业绩、我们持有的证书和资质，以及全球越来越多的 EPC 和最终用户将我们列入了他们的合格供应商名单中，”顾总指出。
精控阀门即将在2021年迎来成立二十周年的庆典。谈及二十年来的发展历程，顾总给我们讲了一个真实的故事。精控阀门成立之初，曾有一个外国客户到访参观，直到 2015年，该客户与精控阀门再次于阀门世界美洲展上相遇，随后又一次回访了精控 ，自此正式展开了双方的合作关系。时至今日，双方合作的订单每年都在稳步增长。该客户最近一次回访交流时说道：“我之所以选择开始与精控合作，是因为我看到了精控10多年来一直保持着的持续稳健的发展，这是我们选择合作伙伴的重要指标。”顾总表示：“稳健持续的发展是我们追求的目标。”
编辑后记：