从市场份额到技术能力再到品牌实力，伯特利集团自1998年创办至今近三十年来，在国内与海外不断刷新业绩，取得了出类拔萃的市场表现，逐渐突破产品价值形成品牌价值——自主品牌以“技术”、“人才”与“文化”为核心，凭借定制化服务能力、智能化生产管理系统、以人为本的发展经营理念，为油气、化工、海工、新能源等领域用户提供快速有效的流体控制阀门解决方案。尤为值得一提的是，在国产化进程中，伯特利在超低温等特殊阀门的创新研发与应用替代上表现卓越，屡创佳绩，通过产品助力应用，通过应用保障运行，为行业与社会发展做出积极贡献，同时实现自身稳步迈进自主品牌高端化的发展之路。
作者：王虹
浙江伯特利科技股份有限公司（文内简称“伯特利”）继承了伯特利集团的阀门制造与销售业务。企业历经了不同的发展阶段，但无论处在何种阶段，伯特利对于“定位高端”的发展策略不曾动摇，且鞭策着整个企业的不断发展。
技术实力：构筑核心竞争力
“定位高端”则要求企业必须要以技术为核心竞争力，这也是根植在伯特利企业基因中的发展策略。每年，伯特利在研发与技改方面的投入占其总收入约8%。因此，纵观伯特利的发展历史，不难发现其在不同时期总能够展现出领先于行业的进展与成就。
1995年年底即企业筹建之初，伯特利以API602锻钢阀进入阀门市场。当时，中国国内市场制造API602的产品为数不多，伯特利则抓住时机，精准切入市场，于2000年获准注册“BTL”商标；随后，伯特利快速进入中石油、中石化市场，成为其框架内的甲级供应商；2006年荣获“机械行业制造500强”。彼时，其销售产值已从1999年的2000万元发展到2006年的3.5亿元人民币，增长了17、8倍之多。2006年-2008年，伯特利通过德国阀门专家的技术指导研制出全焊接球阀，并在2008年研发注册首套产品，属于当时国内较早一批有能力设计生产该类产品的企业。紧接着在2009年，伯特利开始自主研发三偏心金属硬密封蝶阀，并顺利投产使用。2007年到2010年，伯特利连续三年获得温州市百佳企业、永嘉县功勋企业、纳税大户等荣誉称号。同时，在这一阶段，集团实施了投资多元化的战略，改进了组织结构，尽管期间经历了2008年国际金融危机的冲击，但企业扎实稳健的布局使其获得了平稳的发展，每年保持着10%以上的增长。
2016年伯特利在原厂附近不远的地方投建了仅占地面积就达近8万平方米的数字化智能工厂，并已于次年6月投入生产。新厂不仅在规模上令人称叹，更植入了完整的智能制造系统，将整个图纸、货物和机器连在一块，并植入MES系统，使装配和检测朝着流水线的方向发展，并以加工中心的整体统配为最终目标。智能化调整使得伯特利整个生产环节过程当中设备上的数据都能够全部反馈到其系统当中，由此通过分析则可以清楚地知道每一道工序的加工生产实践，更好地进行下一步对于供应商来料时间，人员进度的检验，测试，签字等流程安排。
伯特利始终没有停下研发与创新的脚步，截至2023年12月，伯特利已拥有自主知识产权的专利突破100多项，其中发明专利37项；一个技改项目获中央投资工业中小企业技改项目审批；荣获中国“国家火炬计划重点高新技术企业称号”；并有一个项目被列入国家火炬计划；大型液化气接收站超低温LNG球阀荣获浙江省“领雁”计划项目；2023年被评为国家级绿色工厂。
而在近五年内，伯特利的两项投入尤为引人注目。其一，为了充分保证产品品质，伯特利全资建立了自己的铸造厂，从源头管控质量。尤其，对于目前在海工领域大放异彩的伯特利来说，材料是决定海工应用产品性能的重要因素。因此，自有铸造厂的成立为其原材料的品质把控与交期提升提供了重要保障。据董事兼营销总监万基业介绍，伯特利铸造厂目前已具备NORSOK M-650以及各大权威船级社的认证，并且品质和效率均要高于行业标准。
其二，在产品品类扩充与性能提升的同时，伯特利将视野打开，以阀门全生命周期为切入点投入于智能阀门的研发。伯特利在提升传统阀门性能表现的同时加入传感芯片，结合使用环境，实现阀门全生命周期监测功能。用户可以在其所提供的服务平台上面看到阀门的使用情况，并且实现诸如针对使用过程中出现的泄漏或人为的不当操作而收到警示或强制自动关闭。万总表示：“作为阀门行业的从业者，多年来我们看到了很多因阀门管道泄漏而引发的安全事故问题，因此，伯特利作为阀门厂商致力于打造‘城市生命线’的概念，通过智能手段保障安全。”目前，伯特利的智能阀门系统已经运用于很多城市燃气和水务等用户单位，并获得了积极良好的反馈。
“定位高端”不仅让伯特利始终将构建“技术实力”视为其打造核心竞争力的手段，形成了多项独特的技术能力，如超低温深冷技术、焊接技术、多层次密封技术等，更让整个团队很早便意识到未来阀门行业发展趋势的主导因素绝不是低价，而是对质量，以及客户使用中全生命周期的保障，并且通过智能化，包括标准化、集成化实现数字转型，助力企业领先且长久地在行业与市场占据重要的一席之地。
创新能力：强化定制化方案，把握国产化趋势
伯特利从2002年开始自主制造API602标准的锻钢阀，那个时候企业即意识到产品需要创新，需要往“标准化”方向发展。因此企业自创立之初起则锐意以创新引导后续产品研发。随着用户群体的不断拓展以及“定位高端”的发展要求，伯特利在发展过程中不断进行产品的创新与迭代，逐渐形成“定制化”能力。作为以项目驱动为发展特点的阀门供应商，“定制化”能力对于伯特利来说至关重要。多年来在技术上的持续投入与成果收获为伯特利累积了丰富的应用经验，也为其成熟而专业的定制化能力奠定了有力基础。
在此基础上，伯特利对于定制化服务有着更加深刻的解读。对此，万总介绍道：“伯特利以项目为驱动，随着应用领域的不断扩大，客户需求愈加多样化，除了常规的球阀、蝶阀、闸截止产品，尤其重视严苛工况阀门，因此我们必须不断强化定制化能力来满足持续变化与增长的需求。但是，我们的目标不仅是为客户提供产品方案，而是提供最为‘适合’的解决方案，如何解决问题是初级挑战，如何平衡表现、成本、效率提出最适合的解决方案才是我们的最终目标。因此，伯特利会凭借丰富的项目经验与硬件实力，将标准化与定制化进行有机的结合，满足客户特殊要求的同时带来更多附加价值。”伯特利的定制化能力不仅指产品，更体现在其于售前、售中及售后的解决方案上。企业在营销理念上做出调整，设置多个大客户经理职别人员，带领团队针对不同项目进行专门的服务，在各个环节主动参与，为客户提供全方位的专业支持。
以技术为核心竞争力，以定制化能力为差异化优势的伯特利自然不会错过国产化大潮的机遇。伯特利着力攻克了许多重大项目卡脖子技术的国产化任务，近两年内取得多项瞩目成果——通过由中通协组织的专家团队所鉴定的国产化24寸1500磅的深冷球阀，42寸150磅的深冷蝶阀，这种规格也是国内为数不多的企业能够实现深冷蝶阀和球阀的装置，主要应用于LNG接收站等领域。此外，今年年初其在中石油某项目超低温液氦-269度超低温工况阀门顺利通过验收并发往客户现场。据悉，接下来伯特利还将在强制密封球阀、耐磨球阀、超低温硬碰硬蝶阀等特殊产品项目上有更多投入。
作为国产化大潮中的翘楚，同时也是国产自主品牌的佼佼者，伯特利以“让民族品牌走向世界”为重要的发展目标之一，除了着力于国内市场，更积极拓展海外市场。早在2004年，其即在巴西设立第一家国外分公司正式打入海外市场。随后，其在阿联酋设立办事处，覆盖并服务蓬勃发展的中东市场。同时，伯特利不断在美国、欧洲、东南亚等地区持续布局。发展至今，伯特利在海外市场的份额逐步提升，尤其是其自有品牌广受全球各地客户的信赖与认可。
伯特利海工领域表现：
自2016年起，伯特利在海工领域，尤其是FPSO，FSRU，FLNG等船舶加工市场获得了多项重大突破。其中，特别是在国内外FPSO承接船体部分阀门，模块加工型等产品上业绩突出。所涉产品包括：球阀、蝶阀、闸阀、截止阀、止回阀，以及配有执行机构的各类产品。
文化理念：“以人为本”是为企业发展的根本
文化理念：“以人为本”是为企业发展的根本除了以技术为核心，当谈及企业的核心竞争力时，万总提到最多的就是“企业文化”与“人才”。万总表示：“伯特利的企业管理当中，‘以人为本’是基本出发点。首先我们强调对员工的培养和关心，因为人才是企业立足之本。也正因如此，形成了伯特利员工整体流动性很小，以及超强的企业团队凝聚力与专业力。同时，‘以人为本’所指不仅是我们的员工，还有我们的客户，对伯特利来说，我们服务的从不是某一个客户，而是服务于整个社会的安全与进步。这是我们企业的目标，更是经营企业所必须担负的责任。”
当问及万总如何定义目标中的“高端阀门品牌”时，他表示：“首先，要能够充分了解客户的需求——对于客户的各类需求，标准的或是定制化，具备专业、高效的响应能力，给出快速实际的解决方案。一个品牌所以能够被称为‘高端’，其评价标准基于产品却不止于产品，而是结合产品与服务，提供附加价值。尤其，伯特利是以‘项目’为驱动的企业，更要具备为国内外客户解决每一个层面可能出现的各种各样问题的能力。客户的装置无论运行多久，伯特利的保障也会持续多久，也正因如此，我们关注技术、重视创新、着力服务，投入管理，致力于打造百年企业，所创造的价值不止于交付而是长久地为装置、运行与社会发展保驾护航，成为值得信赖的高端品牌。”
