Mr. Das在阀门产品和相关各种应用领域积累了广博的经验，尤其是在炼油、石化和化工行业的应用。目前他在一家终端用户企业工作，之前他曾先后在工程公司及其附属阀门企业就职。他的工作经历不仅丰富，而且涵盖了上、下游。这使他有了充裕的机会，从各种不同视角观察阀门行业和相关应用领域，从而对当前和未来阀门市场的挑战和商机有着深度的理解。在整个采访期间，Mr. Das给我们最深的印象就是坚信沟通的力量。他毫无保留地相信，无论遇到的问题是大是小，亦无论属于哪个领域，有效的沟通都有助于解决问题。
作者：王虹
在日常工作中，您会从哪些角度接触阀门？
目前我在道福科达尔化学有限公司(Dorf Ketal Chemicals)负责项目部和工程采购的工作。过去三十多年的职业生涯里，我辗转于印度、美国、欧洲和海湾国家，从事过大量关于工厂运营、项目管理和装置调试等不同类型的工作。这些工作广泛涵盖了化工、石油化工和炼油领域。在Larsen & Toubro工作期间，我曾参与过马来西亚国家石油的项目工作。我有幸积累了多元、实用的阀门技术和相关经验，更重要的是学到了很多细枝末节但又很重要的知识。可以说我对于阀门的重要性了如指掌，与很多阀门企业有过深度交流，也能从容地应对不同阶段可能遭遇的各种挑战和难题。
您工作中遇到的最大挑战是什么？
最难的还是确保工厂的安全万无一失，还有可靠的运营。我觉得对于所有化工企业都是这样的，因为我们都要遵守许许多多的安全法规和监管条例。对于社会和环境，我们同样负有巨大的责任。对我个人而言，排在第一位的始终是确保所有的同事们都在一个安全的环境里工作。
此外，在过去的二十年间供应商的总体数量较少，我们的选择范围十分有限。现在的市场在竞争机制作用下变得繁荣和活跃。和以前相比，可供选择的供应商更多了。但这同时也带来了新的课题。比如面对众多供应商，一时间很难比较出谁的质量最好，谁又能最大程度地满足各种技术要求和技术规格，并且保证交货期。随着选择范围的不断扩大，我们在时间和精力方面投入的选择成本也在增加。主要是我们必须搜集各方面的信息，才有可能作出最合理和明智的选择。可以说，这也是我们面对的主要挑战之一。
就以往的经验而言，我们发现手动阀门发生故障的概率大于自动阀门。控制或开关阀通常由久经考验和质量良好的知名制造商提供。由于制造商数量多得惊人，质量问题难免发生。这就需要供应商充分理解用户们的要求，包括阀门所要面对的具体工况。虽然每家供应商都需要做到这点，但很遗憾实际并非如此。在我个人看来，如果采用“精炼”的供应商名单，用户会发现这是个明智的选择，因为当你面对太多的选择，最后很可能发现实际上得不偿失。而作为制造商，我觉得应该多花些精力去了解市场，了解用户最新的技术规格，然后在此基础上做好技术储备。当然所有这一切，都是为了最后能交付优质的产品和服务。
对我个人而言，排在第一位的始终是确保所有的同事们都在一个安全的环境里工作。
您是如何应对各种挑战的？
我们工作中最常遇到的问题，基本上都是起源于阀门制造商不了解阀门将被用在怎样的场合。当然，制造商也不可能单方面去了解产品的应用条件，这项工作应该是由供应商和用户共同完成。用户应该将自己的要求清楚地告知阀门制造商，而且还要和制造商一起分析相关的技术指令和行业标准。
以化工行业为例，它的发展速度很快，尤其是在印度、东南亚和中国。这是个巨大的市场。一方面是对阀门的需求很旺盛，但从另一方面来看，阀门制造商却也面临着巨大挑战。因为化工行业中，很多阀门都是用来控制有毒有害的化学品。用户有时候不会透露阀门究竟会接触到哪种介质。就机械性能而言，阀座、泄漏标准和填料这三项都是值得特别关注的重点，尤其是在供应之前。制造商有必要搞清楚自己的阀门将被安装在怎样的场合。总之，用户最好能帮助并确保制造商做到对生产的阀门了如指掌。
阀门应该同样被视为“关键设备”。如果阀门发生泄漏或故障，可能会导致各种问题，安全问题，以及装置停车。在我看来，它们有理由被作为优先设备对待。在任何工艺环节，阀门都起着决定性作用。因此在试车之前、试车过程中和正式投运后，用户和供应商都应该及时进行沟通。
您能不能分享一些有“亮点”的成功案例，或比较重要的经验？
我的职业生涯是从一家化工厂开始的。在那之后，我曾在Larsen & Toubro，Jacobs Engineering，Laxmi Organic，Deepak Fertilisers & Petrochemiclals等公司工作，足迹遍布各种炼油厂、石油化工厂、氢气厂、环氧乙烷厂和乙二醇厂，参与过的项目更是数不胜数。说实话，那些工厂的运行非常良好，既没有故障也没有发生安全事故，这本身就是一大亮点。要知道，这里牵涉到的设备不计其数，包括阀门和各种仪器仪表。特别令所有人满意的是，我们为这些工厂、装置和设备制定的所有技术规格，都得到了一丝不苟的实现。包括我们在采购和挑选供应商时，也没有在质量和技术上做任何让步。毕竟安全和效率都是第一位的。
当然，制造商也不可能单方面去了解产品的应用条件，这项工作应该是由供应商和用户共同完成。
在短期未来，您认为哪些国家或地区的市场最有发展潜力？
就化工行业而言，我觉得会是中国、印度、印度尼西亚和马来西亚。这几个国家一直是热门的采购集中地，都有很多高素质而且敬业的人才。我们发现，那里很多制造商的研发部门也在不断发展。
您是怎样评估潜在供应商的？
在遇到特殊应用场合的时候，比如氢、氯、氟、氧和深冷工况，我们尤其会考虑新的供应商。对于标准阀门，我们通常会选择一直在合作的那几家供应商。供应商评估主要围绕其声誉、质量、交货和过往业绩来进行。一般来说，我们有阀门供应商名单，我们根据他们过去的供应和工厂的表现向他们发出询价。
至于潜在供应商的评估流程，我们通常会去现场考察一番，同时了解一下以前都有哪些供货对象。然后我们会查看他们的技术能力、资金能力，尤其是制造流程和工艺，包括铸造和锻造能力、技术水平和以往案例。完成这些后，我们才会做出决定。
道福科达尔化学有限公司（Dorf Ketal Chemicals）简介
道福科达尔化学有限公司一家专业的化学品制造商和服务提供商，业务遍及全球。它为客户提供创新的化学解决方案和快速，果断的反应，以解决最困难的问题。专门从事炼油和石化行业特种工程化学品的开发、商业化、营销和应用。公司成立于1992年，在世界上最大的炼油厂和石化工厂展示了产品和服务的专业知识。道福科达尔化学有限公司的化学专家、制造工厂和仓库分布在美国、印度、中国、巴西、阿根廷、荷兰、阿联酋、巴林、新加坡和马来西亚的主要工业中心。道福科达尔化学有限公司相信可持续发展创造经济价值，有助于健康的生态系统和强大的社区。
我们的目标是实现企业的可持续发展，同时要减少行业对地球产生的不良影响。
作为2023阀门世界东南亚研讨会组委会的成员，同时又是逸散泄漏分组讨论会的主持人，您对这届研讨会有着怎样的期待？
我觉得自己非常荣幸，能有机会主持逸散泄漏分组讨论会。逸散泄漏是一个越来越严峻的问题。尤其是在化工行业，阀门是所有工厂和装置用于控制工艺介质的关键设备。阀门不仅要保持功能完好，还要满足一系列相关标准和技术指令的要求。总体的质量把控和泄漏控制，对于整座工厂的可靠性有很大影响。阀门和法兰的泄漏，不仅可能导致巨额经济损失。更重要的是，还可能引起安全事故。此外，气候变化是目前的热点问题，因为它对地球上所有的生命都有负面影响。我们已经没有理由不立即采取行动，设法缓解因开发利用自然资源带来的种种问题。这样的重担，首先应该由大型企业和行业来分担。这就是为什么我们公司要投入资源建设ESG（环境、社会和公司治理评价体系）。我们的目标是实现企业的可持续发展，同时要减少行业对地球产生的不良影响。碳中和行动提案的出台，宣告了全球进入了气候经济时代，同时也推动了一场“绿色革命”——既意味着商机，也带来了各种挑战。为了实现上述种种目标，我们有必要提升关注程度并加大资源投入，用于防控逸散泄漏。
我认为阀门世界东南亚展会是一个重要的沟通平台，它是终端用户、工程公司和制造商之间的桥梁。具体对于采购工作而言，这个展会有利于我们充分认识到制造领域面临的种种难题和挑战，同时也能了解到阀门行业的未来发展。
诚邀参加2023阀门世界东南亚博览会暨研讨会！
2023年10月26-27日，首届阀门世界东南亚博览会暨研讨会将在新加坡隆重举办。研讨会的国际化组委会团队阵容强大——既有来自东南亚各国的关键终端用户，也有专家和赞助商代表。筹委会悉心为首届东南亚技术研讨会拟定了议程，届时将会呈现很多值得期待的内容。博览会将有全球领先制造商和供应商参展，他们将带来各种阀门产品、执行器和相关技术。 作为一场精心策划的行业盛会，首届阀门世界东南亚盛会将为业界分享知识和商务交流提供极大的便利。敬请浏览网站了解更多详情：www.valve-world-sea.com