Irawan Josodipuro先生是2023阀门世界东南亚研讨会组委会的成员。届时他将主持一场专题讨论会，主题是“印度尼西亚市场在蓬勃发展中面临的商机和挑战”，尤其以阀门行业为着眼点。
作者：王虹
2023阀门世界东南亚博览会暨研讨会即将开幕，届时会有来自印尼国家石油天然气公司以及印尼能源及矿产资源部的嘉宾出席，并将围绕阀门行业，向来宾介绍蓬勃发展中的印度尼西亚市场，以及相关的商机和挑战。Irawan Josodipuro先生既是这个话题的主持人，也是2023阀门世界东南亚研讨会组委会的成员。在三十多年的职业生涯中，他的工作曾先后涉及阀门、压力容器、机械-静力学、管道、精益概念 、前端工程设计和详细设计、技术审核、精益SME制造商评估及资质认证等多个领域，而且从用户的角度积累了丰富的经验和技术。
您工作中最主要的挑战或要求是什么？您是如何战胜挑战的？
我觉得关键是在降低成本和实现符合实际使用要求的质量之间，找到合理的平衡点。市场竞争愈发激烈，价格成了决定性因素，迫使生产商在质量上做出让步。但是归根结底，这样做不仅会给用户带来安全风险，还会影响用户的产量。根据我个人的经验，我会这样应对挑战：
首先要做的是确定产品的关键程度。如果是非常关键的产品，那就要确保它百分之百符合所有相关的要求。对于关键程度较低的产品，或者说故障风险较低的产品，我们可能会在进行风险评估和全面降低故障风险的基础上，选择较低的成本。其次，我们必须将可实现的交付期限和合理的预算告知所有股东，或者说交付期限和预算必须足以支持厂家拿出安全且质量可靠的产品。
第三，相关各方必须紧密合作，共同应对挑战。除了上述挑战以外，我们还面临一个难题，就是本土制造的含量要达标。为此我们必须和所有股东、监管机构、用户和制造商合作，在确保产品符合所有要求的同时，通过优化流程为各方谋取利益。
在实际操作中，您是如何选择阀门产品的？
作为前期工作，我们会对供应商进行调查并听取多方的观点，以便了解阀门制造商和他们的产品。当然，这并不是绝对可靠的信息获取方式。
为了获取更可靠、详细的信息，我们会进行全面而系统的评估。主要是根据阀门的实际应用场合，判断产品的关键性。在油气行业，阀门会根据其接触的流体介质（公用工艺流体、烃类、腐蚀性、侵蚀性等）、温度和压力进行分级。然后根据具体的等级，我们将阀门归类为低、中或高关键性，并且据此确定要对制造商采用何种评估和资质验证等级，以及原型开发模式。通过上述举措，我们会帮助制造商制定产品分步发展的路线图。采购了产品之后，我们会总结制造商和产品的表现，并反馈给制造商，以便作为复评和改进的依据。
能否举例说明一下工作中常见的问题？您是如何解决的？
最典型的就是质量不一致。为解决这个问题，最关键的是在下单采购之前，先用稳妥的方式进行评估和资质验证。与此同时，还需要按照严格的检查和试验规程，对每个生产环节进行质量监督和管理。
通常，评估和检查工作的质量决定了产品的质量。因此具体实施评估的主题专家的技术水平，以及检查员的资质，无疑都对产品质量能否满足所有技术要求起着决定性作用。
请介绍一下您认为迄今为止最特别的事情，最值得庆祝的成功经历，或者职业生涯中給您印象最深刻的事情？
我曾经获得印度尼西亚总统授予的SatyaLancana Wira karya荣誉勋章，表彰我发明了一种创新的阀门及静设备评估、鉴定方法，它可以判断工程产品是否符合国际标准和各种繁杂的标准。我也曾成功地帮助一家本土制造商满足了相关国际标准和指令的要求。
在道达尔能源技术部的时候，我和那里的主题专家一起工作，负责监管管道、阀门和压力容器（静设备工程技术管理），也从事过制造商评估，包括对若干世界级开发项目进行过技术审核，涉及的领域有浮式生产储卸油设施（Egina，MohoNord，Kaombo）、液化天然气（PNG项目，亚马尔项目）、海上工程、陆上工程，以及其它各种非常规开发项目。此外我还被道达尔能源公司总部任命为旗下子公司的第一位PVV（管道、阀门和压力容器）专员。
另外，国际和国内的一些专业机构如ASME（美国机械工程师协会），也曾对我作为研讨会论文专家评审员所做的工作表示赞赏。我作为国家产能发展项目的协调员以及阀门、管子、管件和机械主题专家，赢得了印度尼西亚能源和矿产部，以及印尼石油和天然气监管机构SKK Migas的赞赏。而且他们还表彰了以下我做的各项工作：在管道和阀门行业产能发展战略论坛分组讨论会上的发言；在某个关于评估和资质鉴定方法的讨论会上的发言。印尼国家石油公司(Pertamina)表扬了我作为讲师，在领导力评估中心技能提升课程中传播了专业知识；HIPMI（印度尼西亚青年企业家协会）表扬了我在“促进国内行业发展专题讨论会”上的发言，以及关于零部件国产化的优化策略。
能否请您介绍一些主要的阀门供应商？评估阀门公司的关键点在哪里？
如果是定向研制的阀门产品，目前我们主要的供应商基本上都是意大利公司。商品级阀门主要来自亚洲；其中主要是来自中国。评估阀门供应商时，最关键的着眼点是生产实力和产能。最关键的因素是生产设施及人力资源是否具备合格的资质，此外还包括研发能力、业主和管理层的愿景和理念。最后要看的是不同产品的技术细节，而不同厂家提供的不同产品，各自都有不同的复杂程度和用途。具体的技术细节包括了制造工艺、精密度、设计包、零部件的标准偏差、证书、问题解决能力、产品管理能力、次级供应商资质和可追溯性。
为了获取更可靠、详细的信息，我们会进行全面而系统的评估。
您认为阀门行业的现状如何？未来的阀门市场面临着哪些挑战？
业界普遍认为，来自新兴国家的阀门产品会有较大的质量风险。有些国家，包括西欧国家和日本，则从工艺和技术规程的角度严格把控质量。当然了，发达国家也有低质量的产品。但是用户通常会根据原产国来判断是否信任产品，有时候甚至不做资质鉴定就下单采购了，因为他们认为发达国家的厂家都会对产品质量做出担保。另一方面，发展中国家也在生产高质量产品。我们需要让用户知道，无论是哪里的产品，在卖家交货之前一定要妥善进行评估、监督和产品检验。阀门市场和阀门制造业的未来是在亚洲。一部分定制产品制造商可能还是在发达国家，但股东可能是来自亚洲。
如何看待不断变化的市场需求？
油气行业里的终端用户需要将他们的技术规格标准化；例如统一实施IOGP（国际油气生产商协会）技术规范。最初阶段，终端用户需要承担因变更标准造成的种种额外成本和产品开发成本。制造商需要建设一支强大的工程和研发团队，以便拿出更多既符合用户要求，又能最大限度实现零部件互换的设计。等走过了这个摸索和学习的阶段，产品就能实现标准化，并具有可靠的质量和安全性。不仅交付周期可以缩短，成本也能在合理范围内降到最低限度。届时用户和制造商都能双双获益。
在您看来，哪些领域的发展潜力更大些？
目前的情况下，传统的油气行业仍然是发展的主导势力。随着世界各地陆续实施能源转型计划，可以预见某些阀门，例如涉及清洁天然气和低碳能源的阀门，将会有较大发展潜力。这意味着业界需要更多定制的阀门产品，或者说能够规模化生产的，经过专门设计的阀门产品。
制造商需要建设一支强大的工程和研发团队，以便拿出更多既符合用户要求，又能最大限度实现零部件互换的设计。
您认为印度尼西亚市场的发展情况如何？阀门业界有哪些商机可以期待？
印尼的经济继续保持着稳定增长。新冠疫情期间，印尼作为区域内快速增长的经济体，市场表现出了一定的弹性。疫情消退后，印尼的经济得到了快速恢复。
印尼拥有充沛的能源储量，包括大约1.7万亿立方米天然气储量，40亿桶石油储量，12万亿立方米煤层甲烷（估计）储量，和280亿吨可开采煤矿。印尼的可再生能源领域也有所起色，其中水力和地热资源最为丰富，在全国能源结构中占8%以上。不仅如此，印尼在太阳能、风能、生物质能源和潮汐能领域也都具有一定发展潜力。
印尼政府欢迎各种投资，尤其是涉及通过“下游化”创造更多价值，或者说是针对下游领域的投资。下游领域意味着提升石油的附加价值，原本以初始原料或原料形式出口的商品，有机会在下游领域变成半成品甚至成品。由此，印尼的出口产值将有望提升。
以油气行业为例，许多行业对能源的需求猛增，刺激了石油勘探、开采、开发和设施维护等多个领域的发展。而且不仅限于上游，中游（炼油）和下游领域也得到了发展。在这样的局面下，包括阀门在内的很多设备类产品将在未来几年迎来市场的指数级增长。
过去，印尼对于阀门这样的设备类产品都是依赖进口。近年来，当地法律法规开始要求工厂实现一定程度的设备本土化。对于印尼市场而言，设备本土化政策意味着可以吸引本地乃至国际投资，投资方会在印尼投资建设高利润率的项目。这将对地方经济产生多种影响，包括促进创新和技术发展，提高生产效率和运营效益，最终能够获益的不仅是印尼本土市场，也包括了国际出口市场。拥有2.8亿人口的印尼是世界排名第四的人口大国，同时拥有丰富的自然资源，如果管理得当，人口数量肯定能变成人口红利，创造出前景可观的本土投资机会。而且目标市场不止是印尼本土，出口海外也是一种创造价值的渠道。
Irawan Josodipuro是印尼国家石油公司子公司( PT Pertamina) Hulu Mahakam 的管道、阀门和压力容器专员，并同时担任着项目工程高级工程师的职务。之前，他曾在道达尔能源（Total Energies）法国公司担任管道、阀门和压力容器（PVV）专员。在PVV领域，他拥有长达三十一年的工作经验，曾广泛参与过不同行业领域的各种项目和工程作业。他拥有斯坦福大学机械工程专业的理科硕士学位。
此外，他还是国际油气生产商协会（IOGP）管道和阀门标准委员会的成员， ISO管道专题小组成员，以及美国机械工程师协会（ASME）会员。目前，Irawan Josodipuro正在以主题专家兼协调员的身份，参与印度尼西亚能源及自然资源部安排的专项任务。
最近， 印尼能源部和印尼石油天然气监管机构（ S K KMigas）启动了一项国家产能发展合作项目。在项目框架下，来自政府机构、用户（所有在印尼运营的国内、国际油气企业）和制造商等利益相关方，将共同探讨阀门制造商的评估，以及阀门生产技术的发展。
由于市场需求极其可观，印尼仍然在期待更多优质的阀门生产商和相关供应链前去投资，在当地发展阀门产业，并且开发本国和国际市场。
在2023阀门世界东南亚研讨会的全体大会上，我也会介绍工作中的挑战和我的解决办法，分享我发明的资质鉴定方法，包括其优势和效果，以及各种成功的经历。来自印尼能源部的代表也将参加公开讨论环节，为研讨会的听众带来政府部门的声音。印尼国家石油公司和相关制造商群体，届时将分别从终端用户和供应商的角度发表演讲。
欢迎广大阀门企业、投资方、用户、工程公司、监管机构、媒体等各方人士，莅临2023阀门世界东南亚盛会！