阀毕威（FBV）：以深度技术合作赋能客户，打造专业工程解决方案

定位：坚持以项目驱动打造品牌价值

在用户需求日益多样化和个性化的当下，市场环境发生巨变，传统产品驱动模式难以满足快速变化的市场需求，很多阀门企业因而纷纷探索向项目驱动转型，期望借此快速响应市场、打造独特品牌价值。其中，阀毕威（FBV）（公司全名：阀毕威阀门有限公司，FBV Inc.）的表现尤为亮眼——企业自创立伊始，便注重自有品牌的打造，以前瞻性的战略眼光，精准定位“项目驱动”的发展战略。这一战略的落地，得益于创始人团队的全球化视野。公司初期在美国成立总部，利用语言、思维模式与商业模式的优势，快速融入国际市场，历经多年深耕细作，积累了丰富的业绩经验与深厚的技术底蕴；此后公司又先后在中国与美国两地建立工厂，形成研发，生产，市场的全方位把控与综合实力提升。创始人之一方恂良表示：“选择这个定位，我们是经过深思熟虑的。尽管这是一条寂寞与充满挑战的发展之路，但事实证明它是能够真正服务于客户需求，为客户带来长期价值的。”

“项目驱动”的发展模式往往牵涉繁多的规范与各异的技术标准，与客户深入开展技术交流、精准把握并满足其核心需求成为关键。尤其当项目需求复杂多样，涉及的技术领域广泛且产品种类分散时，必须依靠长期的实践积累与强大的综合实力作为支撑。阀毕威（FBV）便是在这样的环境中坚持“项目驱动”发展路径并迅速崭露头角，率先赢得了雪佛龙，马来西亚国家石油公司等国际大型油服公司的青睐。这也使得其在产品不断迭代创新，服务保持精准高效，生产管理精益发展，能力不断完善等方面积累了坚实的基础；特别是在提供项目整体解决方案上展现出高度领先的成熟性与专业性，从而在更广泛的市场上赢得了更多优质客户。

产品：以技术为首要动力实现卓越性能

将技术视为首要动力，是阀毕威（FBV）选择独特发展路径的底气所在。多年来，企业凭借对技术研发与创新的执着追求与持续投入，构建起坚实且独特的技术壁垒。其在美国设立研发中心，汇聚全球技术人才，紧跟国际前沿科技；积极与国内众多院校开展深度合作，建立博士后创新工作站，为技术研发注入智慧源泉。在长期服务大型终端用户过程中，企业直面各类复杂且高标准的技术需求挑战，与用户的紧密互动和深度合作成为技术精进的催化剂，推动企业在技术研发上不断突破自我，与大型终端用户形成紧密、稳固且相互促进的匹配关系。技术提升使阀毕威（FBV）能满足不同终端用户各异的严苛要求，不仅针对传统行业高端阀门需求研发出一系列阀门产品；且在能源行业变革下，也能凭借技术实力从基础研究入手，打造出多款适应新应用场景的特殊阀门，为能源转换管道控制提供保障。

• 创新驱动，满足严苛需求

目前，阀毕威（FBV）已形成成熟的产品系列并具备独特优势。球阀是其核心产品，涵盖固定球阀与浮动球阀，其中固定球阀又细分出硬密封（含高温硬密封）和软密封等类型。团队突破传统设计思路，成功让硬密封球阀实现高压气密封零泄漏，彰显了较高的技术水平。闸截止阀（GGC）系列同样表现出色，团队不断改进设计，提升产品性能，使其在单压开关下能经受5000次开关不泄漏。此前，一台6寸150磅的闸阀在1兆帕带压开关5000次后，顺利通过API 598测试，低压气与高压水均零泄漏，有力证明了产品的可靠性。阀毕威（FBV）持续推进产品技术迭代升级，依托长期系列化技术创新积累，不断实现性能跃升，满足更严苛测试标准，显著提升产品稳定性，为用户提供坚实保障。

同时，阀毕威（FBV）积极规划新产品拓展。一方面，着手研究API 6A相关阀门，如节流阀等，满足市场对此类阀门生产制造工艺和技术的严格要求，进一步提升公司整体生产和工程能力；更为API 6D，API 600等阀门生产积累经验。另一方面，阀毕威（FBV）针对矿业等严苛工况领域投入研发，并将其作为近两年的重点产品线。此外，公司也积极投身于储氢相关阀门的开发研究，致力于为氢气、氨气等气体管道输送提供优质阀门。

• 精益生产，铸就卓越品质

阀毕威（FBV）视“质量”为企业的生命线，并通过建立完善的质量控制体系，将质量管理贯穿于产品研发、生产制造和售后服务的全过程。

在产品设计阶段，阀毕威（FBV）投入大量精力进行研发和优化，方总表示：“阀门产品质量好坏，很大程度上取决于其设计，这如同产品的“基因”。若产品设计存在缺陷，就如同先天不足，后天很难实现完美性能。因此，我们始终将工程设计作为公司发展的首要考量，投入大量时间和精力发展研发工作，以此确保产品的可靠性。”

阀毕威（FBV）在生产中通过精细工艺控制与流程管理确保各环节符合高标准。其紧跟时代，引入先进生产技术与设备，生产历经从普车加工阀门到数控CNC广泛应用、加工中心普及的转变，生产精度和公差控制达精细水平；数字化技术和机器手引入后生产更高效稳定可控；多向模锻锻造技术解决了成本浪费和铸件瑕疵问题；实现产品价格与质量平衡，赢得客户信赖。

• 灵活高效，适应市场变化

面对市场需求的日益多样化与个性化，阀毕威（FBV）积极调整生产策略，跳出传统单一产品规模化生产模式，投身更灵活高效的生产运行模式。在生产布局上依市场需求与产品特点合理规划区域，保障不同产品快速高效生产；构建多样化设备体系，注重设备多用途以提升利用率；自主研发数字化生产系统，接单时全面策划，精准分化客户技术要求至各生产环节，实现生产可视可控，提升效率与质量。凭借这些举措，FBV成功达成生产高效灵活转型，同时获得API 6D，600和602证书，生产能力和质量管理体系达国际高标准。强大的技术实力、严格的质量把控与灵活高效的生产能力，让FBV能快速响应市场，满足客户多元需求。

服务：“非标定制专家”构建一站式工程解决方案

以“项目驱动”为发展战略即决定阀毕威（FBV）的服务理念超越了传统供应商的角色。公司提出“Engineered Solutions” （工程解决方案）的口号，致力于成为客户供应链中的专业技术伙伴。为实现这一目标，阀毕威（FBV）构建了独特的全流程服务体系，尤其热衷与客户就各类严苛问题、“卡脖子”技术瓶颈，以及一般供应商难以应对的特殊需求展开深入探讨；并且对那些小批量或业内相对小众的问题类型，同样秉持着开放和负责的态度，与客户细致交流，提供一站式解决方案，形成独具品牌特色的差异化优势。

阀毕威（FBV）差异化优势的构成离不开企业团队的构建，方总表示：“优秀的工程团队是我们品牌重要的支撑力量。我们的人才战略一直强调从技术岗位选拔重要岗位人员，这些人员必须在技术岗位积累3-5年经验后，方可转至销售、管理或其他领域。这一策略确保了员工对技术有深刻理解，从而真正把握客户需求。我们强调“全员营销”，但并非指每个人都去推销产品，而是强调整个组织都要深入了解并捕捉客户的真实需求。具备技术背景且以客户为中心的团队，才能够打造出符合客户特定需求的工程解决方案。”

阀毕威（FBV）致力于提供定制化与一站式服务，核心价值在于全方位站在客户角度考量。与用户接触多年使其团队深知，阀门在客户系统里仅是微小零部件，若让客户为此耗费大量精力研究规格、技术规范等，既不经济也不高效。尤其当下许多EPC企业业务跨度大，完成石油项目后可能转战炼油厂、化工厂、储能厂等，若每涉足新领域都要深入研究阀门适配性，会因资源变动造成极大浪费。而阀毕威（FBV）长期专注于阀门应用领域，熟悉不同行业阀门需求特点，如电力、矿业、石油化工、天然气、液化天然气以及FPSO应用场景等在设计方面的特殊要求。基于此，阀毕威（FBV）与客户建立深度战略合作关系，成为其供应链中不可或缺的一环，通过技术团队与客户团队的深度对接，主动分享过往产品问题案例与使用经验，协助客户分析技术难题、提供定制化解决方案，确保产品高度契合客户需求，实现从设计到售后的全流程服务闭环。

其始终秉持“以技术换长期价值”的理念，通过“技术共研、风险共担”模式与客户深度绑定，以工程设计与客户化定制为主导打造一站式解决方案。此前为马油海上平台定制的球阀历经近二十年稳定运行且无需维修维护，充分彰显过硬质量，不仅为客户省去设备停机检修、介质排放及更换零件等隐性成本，更验证了阀毕威（FBV）产品寿命与管道设计周期同步的可靠性——长期价值远超低价竞品，生动诠释了FBV以技术深耕保障客户全生命周期成本最优、实现降本增效的核心服务价值。

市场：海外业绩强势背书，大力拓展中国与亚洲市场

以服务国际知名油服企业为起点并不断进入更多企业全球供应商名单，阀毕威（FBV）在国际各主要市场积累了丰富且优异的业绩表现，在南美，中东与东南亚市场尤为突出。以东南亚市场为例，其在马来西亚、印尼等地，成功斩获多个石油天然气、地热能领域订单，凭借满足国家级石油公司对技术、质量与交付的严苛要求，逐步树立起品牌的专业性与可信度。此外，其进入FPSO（浮式生产储卸油装置）供应链，更彰显其技术实力与市场适应能力。

尽管阀毕威（FBV）在中国市场起步较晚，但凭借海外积累的丰富经验，迅速制定了清晰且具有针对性的市场布局：聚焦油气、化工两大核心领域，通过与国内大型用户企业建立合作，稳步开启中国市场拓展；同时依托海外项目经验，以“技术储备+场景验证”的双轮驱动模式保持强劲增长潜力，为中国市场拓展提供坚实技术支撑，为本土客户提供严苛工况下的一站式定制化解决方案。市场竞争中，阀毕威（FBV）融合中国制造成本优势与国际化专业服务，以超高性价比提供国际一流产品服务，形成核心竞争力。交付环节，团队精准沟通、供应链灵活响应、文件资料规范清晰，确保按时保质保量交付，成功融入客户核心圈层、赢得高度信任与良好口碑，实现发展跃升，为中国市场拓展有力背书。

阀毕威（FBV）深知，若想在中国市场实现长远稳健的发展，仅依靠自身力量还不够，因此企业积极寻求志同道合的合作伙伴，携手并进。阀毕威（FBV）将价值共创视为合作的基石，亦期待与那些具备战略眼光、能够精准将品牌推介给对技术质量有着严苛要求企业的经销商建立合作关系，助力产品的独特优势直接触达终端用户，从而实现价值的完整闭环与长期的互利共赢！阀毕威（FBV）期待客户看到，其不仅是优质产品生产商，更是能深度互动、共克难题的长期技术伙伴，值得建立长久合作关系！