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身为管道工程师的Asrul在马来西亚石油公司工作已有二十一年。他将自己迄今为止的职业生涯划分为两部分，前半程的工作重心主要放在项目执行上，例如设计及施工管理；而后半程更多地参与到管道系统的运行，完整性管理，以及相关的改进中。因此，在采访过程中，Asrul笑言：“我的工作一直与阀门有着密不可分的关系。”目前，Asrul担任公司的管道主任工程师，作为专业技术组长，全面负责公司管道系统和阀门的管理，包括员工技能培训和能力拓展工作。

以LNG（液化天然气）为代表的清洁能源市场对于阀门行业的诱惑不言而喻，且随着国际国内对环保要求的提升而与日俱增，吸引着大批阀门企业涌入。然而，一直以来LNG阀门供应市场被欧美高端品牌所垄断；显然，国产品牌想要打破这种格局，单靠一腔热情很难成型，更重要的是对选型设计和工艺技术的理解与掌握，对产品质量与成本效率的把控与提升，以及良好而丰富的应用业绩的积累与呈现。 成立于2007年的湖北泰和石化设备有限公司专注于新能源领域高端装备制造，创始人兼董事长章文忠深谙新能源行业准入之门槛。潜心发展多年，目前湖北泰和超低温系列产品已广泛应用于许多重点项目。尤其，公司在2019年交付的中石油寰球工程江苏LNG项目12寸、10寸、6寸等1500磅超低温顶装式球阀，应用在舟山LNG液化天然气接收站的42寸超低温LNG蝶阀，均属国内首台套液化天然气关键设备应用在大型LNG接收站。本文，我们将对话章总，解读泰和如何在复杂而激烈的市场环境下，保持市场占有率，并逐步完成替代进口，成为新能源领域破局者。

在这个地球上，最硬通的货币其实是能源。而人类所用的能源至今仍主要来自化石能燃料。氢气作为可再生能源家族中的一员，具备了推动能源体系全面无碳化的潜力。而且这种潜力已经逐渐释放出来，即将触发相关项目如链式反应般纷纷启动，并将为过程设备、管道设备，尤其是阀门和执行器行业带来新一波的大宗需求。

进典成立于1975年，彼时国内阀门行业尚未大规模兴起，只有少数企业生产用于水务、楼宇工程的简单阀门产品，且原材料多为铜、铁等。而同时，用户市场需求蓬勃发展，石化、化工、电力、钢铁等重工业项目持续增加。当时的阀门市场主要由欧洲、美洲及日本的阀门品牌所垄断。在这种大环境背景下，进典的发展势必面临着诸多挑战；然而千帆过尽，如今的进典以金属密封为核心技术，已经成为控制阀领域的翘楚企业，与国际知名品牌并立中石化等权威用户的框架供应商之列。历经从无到有的磨练，从有到优的发展，从优到专的收获，相信进典有很多宝贵的经验与阀门同业者共享。

和许多阀门企业一样，浙江万龙机械有限公司（简称“万龙”）也是以做外贸代加工开始阀门行业的探索。长期服务、 对接欧美企业需求的经验，使得万龙在生产与管理的模式及能力上一再升级，不仅拥有自己的铸造厂，而且能够全面覆 盖从模具、铸造、加工、装配、检测、以及各种特殊工艺流程，到仓储包装于一体，并且始终以高于行业或国家标准的 要求指导企业发展。 2008年开始，万龙决意发展并运营自己的阀门品牌——专注细分市场，以波纹管系列阀门为核心，进行研发生产，推广 试用，不断升级产品，解锁新的应用场景。凭借近三十年累积的先进生产能力、国际化管理思路、精准市场定位、高强 度研发投入，逐渐形成具有“万龙特色”的综合企业实力——能够灵活应对不同工况，尤其是新兴行业下用户对于产品 选材、功能、体量以及交货期的定制化需求。

自从1846年创办之初开始，Wm Powell有限公司（Powell阀门）就始终在创新方面引领风气之先。作为阀门技术发展的领军企业，Powell曾经为NASA（美国国家航空航天局）提供阀门产品。著名发明家爱迪生（通用电气创始人）当时也青睐Powell公司的产品，因为它们代表了阀门质量的最高水准。由于在长达175年的经营历史中，方方面面的成就和业绩层出不穷，成就了Powell公司一路辉煌的发展历程。

了解过博诺米集团（Bonomi Group）的人，无不被其对品质和服务的执着所吸引。这个拥有一百二十年阀门制造历史的意大利阀门制造商，历经过二战，经历过四代人的传承，始终将创新与用户需求放在首位。本期，我们采访到了博诺米集团主席Aldo Bonomi先生。相信无论对于家族企业，或立志谋求百年发展，甚至更长远走向的企业来说，博诺米集团的发展历史与经验将会为您带来一些启发与思考。

和俞工的采访持续了近三个小时，然而我感到也仅仅谈及了他丰富职业生涯中微乎其微的一部分。现年80岁高龄的俞工常年奋斗于化工领域，用他自己的话说：“我经历过大院、小院、工厂、研究所……”。多年来，他不断地在工作过程中积累经验并学习，再将这些经验投入到新的创造当中，对化工设计与生产形成了深刻的理解和把握。

与Winter先生的采访约了有一段时间，由于彼时他一直在出差的行程中，故未能成行。在后来的聊天中他也提到：“拜访客户是我最喜欢的工作内容之一，了解客户需求，解决他们的问题是一件非常有成就感的事。”