精选故事

优质的国际品牌一直在国内的阀门应用市场保有举足轻重的影响力。然而，近年来，随着国内阀门企业的迅猛发展，在质量、管理与服务上的不断提升，使得一些国际品牌的优势与影响力渐弱，尤其是服务与成本方面。在这种情况下，中国市场这块蛋糕的诱惑力却从未减弱，甚至一直在吸引着新玩家的加入。面对如此激烈的市场竞争，海外品牌如何稳住阵脚，保持优势，以期再下一城，是当下必须要思考的紧要问题。 近期，我们采访到了依蔼希（江苏）管道控制系统有限公司的销售总监徐文涛先生。作为意大利自控阀门品牌埃克美迅的中国区独资子公司，徐总以切身经验同我们分享并探讨了当前市场环境下海外品牌如何在产品定位、服务、创新上不断提升，实现长远发展。

“投资技术研发，推出创新的产品和解决方案，早已成为了美卓的日常。 有基于此，我们才能在各个领域设定远大目标，包括数字化、材料选择和设计等。我们利用数字技术助力研发工作，以及帮客户解决许多难题。”

“VTORK已经是中国知名的执行器制造商。我们的目标是全球产量第一。随着全新生产设备将于今年年底投产，我们即将迎来新一轮井喷式增长。”VTORK的总经理陈宏说道。

步入2019年，逐渐走出贸易战影响的阀门行业显露出稳中向好的局面。面对相对严峻的外贸形势和趋于饱和的国内市场，外向型制造商维萨阀门的订单不减反增，凭借其十年如一日的精益生产，实现了小步快走的稳健增长。日前，《阀门世界亚洲》编辑一行再次来到位于昆山的维萨总部及生产基地，对公司董事长宗诚先生进行了采访。

随着科技日新月异，工业制造水平越来越高，终端用户和工程商对产品质量的要求也越来越高，全球竞争愈发激烈，“智能制造”已经成为制造业升级的重大趋势。在众多阀门企业纷纷寻求“智造”转型的今天，拥有自主创新能力和专利技术的阀门产商才能脱颖而出。 为了让中国的阀门制造行业跻身世界前列，大通互惠集团董事长蔡天志30多年如一日专攻阀门行业，立志打造产品、信息、数据、物联网、人工智能于一体的“中国制造2025”智慧工厂。在短短4年时间内，大通互惠成功引进上百台行业先进智能制造设备、率先投入中国首台低温阀门真实工况模拟设备的研发，并配备了专业阀门生产基地、铸造厂、锻造厂及自控设备厂，树立了高端阀门中国“智造”的标杆。 日前，《阀门世界亚洲》团队来到位于福建漳州的大通互惠集团有限公司，就其创新的智造模式、产品特性和管理理念对董事长蔡天志先生进行了专访。

无论企业或个人，若要寻求长远发展，就必须跳出原有的“舒适区”，这意味着对运营模式、思维方式等多方面的挑战。从开始学习仪表阀机床加工生产，到阀门的生产、装配、设计、销售等方面，再到如今的全面管理，张锦的每一步都在突破原有的“舒适区”，带动着整个企业不断向前。在张锦看来，不只企业与个人的发展，整个阀门行业若想获得实质性进步也是这个道理。

素以创新为生存之道的Senior股份有限公司在国际市场久负盛名，是一家实力不俗的工程解决方案供应商，在14个国家分布着33处经营场所。过去一个多世纪以来，公司始终致力于开发各种尖端产品及工艺，不断满足甚至超越客户的需求。尽管各行业中的客户面临着层出不穷的挑战，Senior Flexonics事业部总能凭借自身实力帮客户一一化解，包括推出了各种用于陆地车辆泄漏控制、生产工艺控制的产品，逐步实现了跨行业全球经营。 《阀门世界亚洲》编辑一行专程采访了该公司优派克精密机械事业部(UPECA)总经理Paul Wang，业务发展副总裁Tom Amherdt，中国区董事总经理Glenn Pecht，以及UPECA首席执行官Eugene Ang，听他们介绍了Senior Flexonics针对阀门、执行器、油田装备、海底设备的各种精密加工技术，以及在装配和组装方面的实力。此外也了解到，Senior的客户群中不乏过程控制和油气行业中的佼佼者，各项业绩记录令人艳羡，并且决意继续以最佳合作伙伴的身份竭诚为客户服务。

自从1846年成立至今，Wm Powell有限公司（Powell Valves）始终都站在工业阀门技术的最前沿，引领着发展的方向。作为阀门逸散泄漏控制技术的先驱，它不仅是NASA（美国国家航空航天局）的供应商，也受到Thomas Edison（通用电气公司创始人）的青睐。过去170多年来，公司不断取得各种傲人业绩，一路载誉前行是注定的必然。 《阀门世界亚洲》编辑一行专程前往俄亥俄州辛辛那提市，在Powell总部采访了执行副总裁David B. Brandy Cowart，以及市场营销高级副总裁Timothy Fries。他们热情介绍了在策略层面保持积极主动的重要性，以及公司针对逸散泄漏问题投入的各种资源，最后还介绍了公司在中国创建的一家全资企业——Powell中国有限公司。

于阀门行业从业近40年，邱晓来见证并参与了中国阀门，尤其是温州阀门从20年前在国内市场名不见经传，到如今已在国际市场占有一席之地的巨大变化，并与我们分享了变化背后的经验与心得。

上一次《阀门世界亚洲》采访MRC Global距今已有两年。在此期间，这家全球范围内规模首屈一指的阀门经销商从未放缓发展的脚步。2015至2016年期间，阀门行业遭受了严重的挫折，很多企业都一蹶不振甚至无力渡过难关。在此背景下，MRC Global高调而不失策略地加大业务投资，从而在市场恢复前就做好了充分的准备。 今年7月，《阀门世界亚洲》编辑团队再次来到MRC Global集团，荣幸地采访到了该公司几个主要部门的负责人，包括供应链管理、阀门及技术产品销售部高级副总裁John Bowhay；阀门自动化、测量及仪表部副总裁Stuart Spears；阀门技术销售部执行董事Ralph Chaney；中上游阀门及自动化事业部执行董事Greg Peterson；下游阀门及自动化事业部执行董事Charles Metrailer；阀门及自动化事业部执行董事Lance Lorance；阀门技术及服务部高级主管Stan Hale；中游工程解决方案执行董事Tom Lockwood，听他们介绍了MRC Global作为行业领军企业的种种业绩，以及将来的规划。