精选故事

自1990年起涉足阀门行业，30年间David的足迹遍布全球多个主要阀门用户市场，见证并参与了整个行业的许多发展与变化。在此过程中，他也曾历经了来自不同市场与行业的各种挑战，但多年的经验让David坚信——“以客户为核心”是应对挑战最有效的策略之一，并始终坚守这一发展理念。David认为，面对不断变化的行业走向和市场需求，持续以为客户创造价值实现品牌价值是每一个企业实现可持续发展的必由之路。

在这个特殊时期，人际之间密切的交流沟通似乎已经成了一件奢侈的事。对于每一个平凡人来说，学会与疫情共处才是生活的持续之道。阀门世界亚洲的众多老朋友正是如此，他们一如既往地与阀门圈的读者们慷慨分享自己的职业经验，如常带来新鲜的行业信息。本期我们与上海华谊工程有限公司副总工程师沈和云进行了一次“云采访”，分享了他对目前中国市场上不同类型阀门供应商所提出的诚挚建议。

目前，国内执行机构市场竞争大抵由国产品牌、完成本土化生产的海外品牌、及纯进口品牌三方构成。与阀门制造行业各方趋于分庭抗礼的竞争格局略有不同，在当下的国内执行机构市场，海外品牌无疑仍占据着较为明显的竞争优势。 自2007年踏足工业领域，刘勇先生一直供职于国际知名企业，致力于国际品牌在中国市场的推广与销售工作，由此积累了丰富的经验。尤其，随着于2009年加入美国泰科流体公司，后加入艾默生过程控制公司，在这些行业一线品牌的从业经历使其对市场需求与行业特点有了更深的理解，逐渐开启了其在阀门与执行机构领域的探索与拓展之路。

在激烈的市场竞争当中，从产品过渡到品牌是企业区别于竞争对手的必由之路。以阀门产品来说，有设备有图纸即可以完成“产品制造”，但不可谓之品牌。所谓品牌，即承载了用户对一个企业及其产品、技术研发、售后服务、文化价值的评价、认知和认可，是驱动企业前行的有力引擎。 无锡智能自控工程股份有限公司（以下简称“智能自控”）成立于2001年，是一家专业从事控制阀研发、生产、销售及服务的国家级高新技术企业；2017年6月，公司在深圳证券交易所中小板挂牌上市。历经近二十年的发展，智能自控坚持走先进装备的国产化和技术自主创新之路。此次采访，我们连线智能自控销售部副部长沈小堃，沈副部长向我们介绍了公司如何通过大力投入科技研发、引入先进的生产现场管理理念、强化服务质，逐步踏上从“产品制造”到“品牌智造”的蜕变之路。

近日，《阀门世界亚洲》团队在上海见到了曾总，他朝气蓬勃、直接坦率，在跨越多个领域后他带着对不同行业的深入认知加入美国密封技术企业Garlock，为其在密封行业深耕亚洲市场的版图。畅谈一番之后，曾总让我们了解到其丰富而全面的行业背景知识，在此与读者们一同分享他所带来的亚洲及中国密封行业内外的行业前景和市场经验。

佛罗伦萨歌剧、水城威尼斯、米兰时装周……提到意大利，这种种绚丽华美的景象也许会迅速在你脑海中浮现。事实上意大利不仅是艺术与时尚之都，更是一个与阀门有着深刻连结的文明古国。据考证，早在2000年前罗马人就发明了阀门、管道、接头和输水系统；文艺复兴时期，达·芬奇也为阀门的发展做出了诸多贡献。走进现代，意大利阀门制造业在全球范围内依然拥有着许多独一无二的优势，而此次封面故事的主角正是意大利优秀阀门制造商的代表之一——博诺米集团。 日前，《阀门世界亚洲》编辑一行来到博诺米集团在中国建立的合资子公司，探访了博诺米阀门自动化（深圳）有限公司（以下简称Bonomi China）总经理孙兆德先生，在与他的详谈中向读者详细展开这个意大利老牌阀门制造商的百年发展史，并深入了解其迈入中国市场的坚定脚步。

采访马总之前，内心颇多期待——这位行业同仁交口称赞的老总会带给我们什么样的内容。采访中，从工程之美，到市场变化、再到技术要点与行业竞争，马总多方位地向我们解读了他眼中的“密封行业”，深入浅出地以形象的例子解读复杂的方程式，将多年来的行业经验以一种简单明了的方式与我们分享。此次，《阀门世界亚洲》团队一行不仅完成了采访任务，也似乎重新领略了一堂阀门密封行业的“入门课”。

无论系统内流动的是哪种工艺介质，都很容易找到用于流体或动作控制的赛科（CIRCOR）产品——而且这家公司开拓亚洲市场的决心日渐坚定。比如近期赛科决定在山东威海市新开一家分公司，预计2020年开业。赛科历来重视拉近与客户的距离，威海分公司的开业将显著增强公司在中国市场上的实力，可谓明智之举。不仅如此，公司最近几年还成功拓宽了产品的应用领域——这对广大客户而言同样是利好消息。“那真的是赛科最值得庆祝的事情。我们可以在更近的距离，在更多应用领域服务于中国乃至亚洲其它国家的客户。”赛科中国区兼工业事业部亚太区副总裁Ashish Dutta如是说道。

提到中国安全阀品牌，“航天石化”绝对是必将被提及的名字。中国航天科技集团旗下北京航天石化技术装备工程有限公司的安全阀事业到今年已创立三十周年。三十年间，航天石化紧跟市场需求和国家政策，在企业规模、技术能力、资质认证、服务品质、行业拓展、市场开发上取得了令人瞩目的成绩。 日前，《阀门世界亚洲》编辑一行来到了位于北京经济技术开发区的北京航天石化安全阀工厂，对安全阀事业部副总经理张佳先生进行了采访，进一步了解了航天石化如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，逐步发展成为行业和国际市场认可的民族品牌。

优质的国际品牌一直在国内的阀门应用市场保有举足轻重的影响力。然而，近年来，随着国内阀门企业的迅猛发展，在质量、管理与服务上的不断提升，使得一些国际品牌的优势与影响力渐弱，尤其是服务与成本方面。在这种情况下，中国市场这块蛋糕的诱惑力却从未减弱，甚至一直在吸引着新玩家的加入。面对如此激烈的市场竞争，海外品牌如何稳住阵脚，保持优势，以期再下一城，是当下必须要思考的紧要问题。 近期，我们采访到了依蔼希（江苏）管道控制系统有限公司的销售总监徐文涛先生。作为意大利自控阀门品牌埃克美迅的中国区独资子公司，徐总以切身经验同我们分享并探讨了当前市场环境下海外品牌如何在产品定位、服务、创新上不断提升，实现长远发展。