和一些国产制造企业一样，巨航流体的发展亦经历了从OEM到自主品牌的转型。一路走来，如今的巨航流体已成为国产执行器领域的翘楚品牌之一，广受国内外市场客户的青睐与认可。谈及转型成功的关键因素，公司创始人兼总经理董西杰给出了两个字“坚持”。他表示：“我们创立自主品牌的初衷就是要为客户创造一个安全的世界，而面对执行器市场的激烈竞争，尤其是同质化严重的价格战带来的短期利益与市场诱惑，坚守这一初心尤为不易。因此，我们视‘品质’为不可动摇的底线，深刻洞察市场需求，通过持续的技术创新与产品升级满足日益多样的定制化需求，逐步构建起一站式执行器解决方案，以优化客户体验，创造长远价值。”
作者：王虹
产品：品质为本，痛点破局
巨航流体科技（浙江）有限公司（文内简称：巨航流体）团队成立于2000年，但创始人兼总经理董西杰早在此之前即深耕于机械制造业；因此，他深谙行业痛点——竞争者数量众多且产品同质化严重，市场份额争夺激烈，削价竞销盛行，导致行业利润水平下降，且定制化水平低，成本高，创新能力不足。所以，在企业锐意打造自主品牌之初，董总带领的巨航流体团队即明确了以“品质”铸就品牌，打造差异化竞争优势的发展战略。
董总与我们分享道：“在决定做自主品牌的前几年，我们并没有盲目地推出一些与市场现行产品大同小异的‘大路货’急于去抢占份额，而是投入大量的精力与资金走访了很多客户和现场去了解，收集执行器类产品经常会出现的一些故障或异常，在把握传统产品使用过程中的顽疾之后，我们便着手进行有针对性的攻克，且历经反复地研发，试制和验证成功后方才正式推向市场。这个过程并不轻松，但我们设计的初衷就是为客户提供能够安心使用的产品。我和团队始终相信：真正能够推动行业进步、赢得客户长久信赖的，必然是那些勇于创新、敢于突破传统框架、深入洞察并解决用户痛点的设计。”
凭借数十年来在执行器领域深厚的积累和不断创新的精神，巨航流体从手动执行器起步，逐步拓展到各类齿轮箱和气动执行器产品。尤为值得一提的是，其在大扭矩气动执行器领域取得了显著进展，实现了拨叉式设计的突破，这不仅提升了产品的性能，还极大地增强了产品的模块化和可维护性：
技术创新：成功开发出高达几十万牛米的大扭矩拨叉气动执行器，解决了传统执行器扭矩不足的问题，满足了市场对更高性能执行器的需求。
模块化设计：不断进行产品迭代，实现了执行器的模块化组装，极大简化了维修和更换流程，提高了效率和稳定性，符合当前工业自动化的发展趋势。
产能扩张：为了支撑新产品的规模化生产与满足未来市场的增长需求，巨航流体于浙江省温州市文成县黄坦镇生态产业园投建新厂，土地规划三十亩， 先进的生产线，智能化管理与充足的产能将助力巨航流体更高效地满足客户的订单需求，进一步提升市场竞争力。
服务：定制化专家，一站式无忧服务
对于品质与差异化策略的不懈坚持，引导巨航流体团队始终将注意力集中在那些真正影响用户体验的痛点上，通过深入研究、测试和优化，开发出更加稳定、可靠、易于使用的产品。同时，这种坚持也激发团队的创新精神，鼓励他们在解决现有问题的同时，不断探索新的技术路径和解决方案，构建起一套强大的定制化解决能力体系，专为满足不同客户的多样化需求而设计，尤其擅长应对那些特殊且严苛的定制化要求。
董总表示：“以差异化为核心竞争优势的战略定位，很自然地决定了我们要走定制化服务的道路。这不仅是因为定制化是我们擅长的领域，更是因为它赋予了我们品牌不可复制的市场影响力。我们极其欢迎这样的订单，并且通过深入理解能够精准捕捉不同客户个性化需求的要点与细节，将这种差异化转化为实际的价值创造，为客户提供超越期待的产品和服务体验。”
发展至今，巨航流体在定制化领域的项目业绩数不胜数：比如，在高压领域，其成功开发出在5兆帕高压环境下稳定运行的气动执行器产品；在低温领域，其产品亦能保持正常运行且密封性能良好；在高温领域，其针对260度工况要求完成产品研发，并已成功投入运行……巨航流体出色的定制化服务能力不仅满足了不同客户个性化需求，更为企业赢得了客户的信任与忠诚，进一步巩固了巨航流体的品牌价值。
巨航流体专注于执行器领域，目前已经形成了执行器产品一站式解决方案，不仅在产品定制化的研发生产方面表现卓越，且针对客户在成套组装，检测等方面的需求均有能力提供专业的解决方案。这种一站式服务不仅简化了客户的采购流程，还确保了系统的整体协调性和可靠性。对于服务理念，董总表示：“尽管服务能力是企业赢得客户信任的基础，但服务态度同样至关重要。在面对客户的问题时，巨航的第一反应一定是积极寻求解决方案，而不是寻找责任归属或回避推诿。实事求是地讲，客户所需要的服务往往不在于我们的产品性能，但我们同样乐于尽应尽之力，迅速响应客户需求，提供切实可行的解决方案，并在解决问题的过程中不断积累经验，夯实自身，继而为客户创造更高的价值。”
品牌：坚持“为客户创造一个安全的世界”
品牌：坚持“为客户创造一个安全的世界”谈及品牌优势，董总笑言：“其实我们并不擅长营销，也不走低价路线，在这种情况下巨航流体依然享有良好的口碑，受到同行的认可与客户的青睐，对此，我可以很自信地说是我们对品质的坚持成就了品牌的魅力。这一点甚至无需那些夸大的词藻去修饰，从我们丰富的业绩以及超低的客诉率即可见一斑。长期下来客户对我们的品牌高度信任，并且始终保持着稳定的合作关系。我们早期虽然不擅长营销，但低客诉率成就了巨航品牌口碑传播的重要基础，当然也是我们服务质量和产品可靠性的直接体现。”
企业动态：
2023年5月“台州巨航自动化设备科技有限公司”因扩产需求又投资建立了“ 巨航流体科技（浙江）有限公司”，厂址位于：浙江省温州市文成县黄坦镇生态产业园，将于2025年全面投产运营。
联系电话：13586189388
谈及企业发展理念，董总说：“‘为客户创造一个安全的世界’这既是我的发展初心，也是我们一直奉行的理念和坚持的做法。”尽管只是一句简单的表达，但无疑这一理念将巨航流体作为制造企业的发展目标明确指向了客户体验和价值创造。基于这样的发展理念，使得巨航流体的市场竞争力得到持续提升，同时积蓄了不竭的发展动力和良好的品牌形象，不仅在国内，更作为中国制造在海外多个主要市场取得佳绩！
随着工业自动化和智能制造的不断发展，执行器作为工业自动化控制的关键部件，其市场需求将持续增长。巨航流体在执行器领域勇于挑战现状、追求卓越；他们不拘泥于过去的成功经验或固有模式，敢于跳出舒适区，探索全新的设计理念和解决方案。这种精神是推动产品不断升级、满足市场新需求的关键所在。将为其在激烈的市场竞争中赢得更多机会。期待巨航流体在新工厂投产后，能够迅速扩大产能，实现新品的大规模生产和销售，为工业自动化事业做出更大贡献！
