“单 一”与“多元”的概念是否冲突？答案可以是否定的！企业专注于单一产品的研发和创新，持续投入打造该类产品的极致性能——针对不同客户的不同需求提供定制化服务，实现单一产品的多元化解决方案，成就精专于某一特定领域的“专家品牌”，为企业的长远发展蓄力！
作者：王虹
表面看来，“单一产品”或许没有“全品类”或“多品类”供应具有吸引力，似乎带有一些局限性。但在与张总交谈之后不难发现，单一产品策略为打造极致的产品性能提供了有力保障，能够更加精准地针对客户需求提出最佳的产品解决方案。
以张总经营的温州市华海密封件有限公司（文内称：华海密封）为例，公司成立于2000年，在经历对市场的探索与分析后，2006年开启了环垫类产品的生产，2010年开始专注于金属环类产品。张总说：“长久以来，我们坚持这一清晰定位，专注于金属环类产品的研发与应用，随着客户群体的不断扩大以及国内外市场的广泛接受，证明了我们精专的态度和发展策略的正确性。“单一”不是局限，而是“专业”的代名词。发展至今，针对金属环类产品，我们可以提供10mm-5000mm的大跨度外径范围，最高压力可达4万PSI，能够高质量完成标准或非标产品的生产。2021年，公司荣获浙江省专精特新企业认定，目前正在推进国家级小巨人企业的申报。我们致力于将企业打造成金属环类产品的专业制造商，所谓‘专业’，无论在品质、性能或是解决各类问题，尤其是疑难问题上都能够做到高效响应。”
走“单一”产品的精专路线，则要求企业必须定位高端。为满足全球客户需求，华海密封自建金属密封环垫锻造工厂和热处理工厂，并且拥有世界先进的日本马扎克、日本津上、韩国斗山数控车床、马扎克加工中心、齐重立车等精加工生产设备和英国牛津台式光谱仪、手持式光谱仪、各类台式硬度计、表面粗糙度仪等检测设备。华海密封不仅在设备投入上引入高端设备，更重视遵循标准和流程规范，尤其是每一个生产细节的把控，既不因价格妥协于质量，更不会因为过分追求高端而造成过度浪费，无端消耗客户成本。当然，这是团队的信念，更是经验和实力所赋予的底气。对此，张总说：“很多客户会带着较为‘特殊’的需求找到我们，这也是对我们能力的肯定。当长期专注于某一个产品，在碰到特殊需求时，则更能发现问题之所在以及解决问题之关窍。我们在不断为客户解决问题的过程中，不仅收获了在高温、高压、剧毒等严苛工况的应对经验，更取得了多项国际级发明专利。”
古有《师说》“术业有专攻”，今有国家大力支持“专精特新”，显而易见，“专业”与“创新”在突破市场竞争，提升企业价值，实现可持续发展的过程中至关重要。张总早在2010年即确立这样的发展策略，加之后续发展中心无旁骛地投入与发展，使得华海密封树立了让客户放心的品牌形象，成为了国内外高知名度的金属环垫专业制造商。
