作者：王虹
问：您如何评价凯士比阀门近年来在国内市场的表现？
答：凯士比专注于提供各类泵、阀门产品，以及相应的专业服务。如今，企业已经走过了150年的发展历史，在全球各主要市场均取得了可圈可点的表现。尤其，阀门作为凯士比旗下非常重要的一个业务部分，在中国市场表现出色，即使在疫情等特殊时期始终保持着稳健的发展。
问：您认为外资企业如何能够在竞争激烈的国内市场脱颖而出？
答：以我们自身为例，中国对于凯士比来说是一个非常重要的市场，我认为作为外资企业，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，本土化是非常必要的。凯士比正在逐步实施的本土化举措，有助于提升对公司阀门业务的关注，在全球范围内发展协同效应，并扩大我们在工业、楼宇、水、船舶和能源等关键市场的市场份额。MAMMOUTH国产化项目正是该本土化举措成功的典范，这有助于凯士比根据当地市场需求及时调整产品组合，提高对客户需求的响应能力，同时提高竞争力和交付效率。
问：为什么选择MAMMOUTH产品作为中国市场国产化策略的起步？
答：凯士比始终致力于不断为用户带来新的附加价值。公司坚持绿色和可持续发展的理念，在倾听本土客户的需求后，凯士比集团总部增加了对中国阀门工厂的投资。随后，凯士比阀门常州团队审视并制定了一系列解决方案，自2021年6月启动大口径蝶阀MAMMOUTH国产化项目——传承凯士比AMRI品牌百年技术积淀的同时，融合中国制造工艺，旨在带来高质量的产品、完善的系统解决方案和全方位的服务更好地服务于海外客户和本土EPC的亚洲项目。
凯士比在中国市场的国产化策略不止于此，MAMMOUTH二期计划也在筹备中。我们计划在今年年底继续加大投资，用于国内工厂的扩建，不断加强生产制造能力，未来将有能力生产直径4米的大口径蝶阀，同时进一步优化交付能力，以满足不断增长的中国以及亚洲市场需求。
“作为客户值得信赖的合作伙伴，我们提供创新的流体解决方案，无处不在，无时不在。”这是凯士比阀门的愿景。在本土对本土的发展理念下，凯士比阀门未来将更深入地落地MAMMOUTH国产化项目，更有效地贴近客户、增强产品力及亚洲打包能力。凯士比阀门始终坚持以客户需求为导向的发展理念，通过快速高效的新产品生态开发和可持续的解决方案，成为客户的一站式服务商，并不断扩展新的应用领域和区域。
5月24日，在凯士比阀门常州工厂隆重举行了MAMMOUTH产品发布会，此次盛会汇聚了凯士比各行各业的终端客户、经销商、代理商、以及凯士比集团总部的领导，共同见证了国产化大口径蝶阀MAMMOUTH的盛大发布，该项目是凯士比集团“本土对本土模式服务于客户”战略的一次成功落地。借此机会，《阀门世界亚洲》编辑一行也赶赴现场，与在场嘉宾共襄盛举的同时，同KSB全球阀门总裁Boris Lombard先生进行了采访。