作者：薛冠璞
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访东方锅炉股份有限公司物资采购部商务经理黄修德
我目前职务为东方锅炉物资采购部商务经理，主要负责电站锅炉用国产阀门采购工作。
您如何看待现在的这份工作？对多年来的经历有何感想？
个人认为采购是一种古老的、原始的，且不断与时俱进的行为，是个人或团体工作生活中必须参与的活动。仅从本世纪看，线下到线上，移动互联网或者是互联网+，到现在正处于5G新起点所在的大数据时代：区块链、AI人工智能、深度学习、数字货币等新的时代热点相继涌现，短短二十载变化之大，可见一斑。这些尖端热点的经济形态、商业模式，其支撑点一是核心技术，其次就是优秀的供应链，采购工作理所当然占据了非常重要的一环。眼下的社区经济、新兴的直播带货、新零售等，始终围绕产品的选择和服务的优劣，即供应链的管理、资源的优势整合等，其采购工作先进程度决定企业综合竞争力。一般企业或者传统采购工作也处于“自变”与“被变”的时代潮流中，结合供给侧结构性改革，可以大胆预测未来，个人采购和企业采购都将面临巨大的变革，传统和新兴必将激烈更替。
您日常工作中涉及到哪些部分是与阀门相关的？对阀门或密封件有何要求？
简单地说就是根据项目需求选择、评价及确定供货厂家，向其采购所需的阀门及相关联产品。个人认为阀门及其密封件的使用寿命应在正常运行中有所突破，可靠性、经济性突出的产品是我们的重点考虑对象。
对于中国或亚洲市场上的阀门或者密封件采购有哪些经验可以分享给读者？
仅对国内市场而言，我目前接触的市场对阀门的解决方案比较单一：整体停留在高端进口、低端国产的阶段。个人认为电站锅炉这个行业对资质要求相对仍然较高，用户群体固定，技术壁垒和产品认知度较难突破。今后推动解决方案的多元化仍然是一项重要的突破方向。
中国制造的阀门近年来有何进步？
中国制造，装备世界。近几年国内制造水平突飞猛进，是世界有目共睹的。比如国内某1000兆瓦超超临界火电项目核心安全阀、调节阀采用国产品牌，以往均采用进口品牌。我们在这些国产阀门实际使用中既看到了好的地方，也遇到了问题，因为与国外顶尖品牌的性能确实有差距。这是国内制造厂总结经验的良机，在技术研发、产品质量、可靠性上下足功夫，着实打造中国品牌自己的工匠精神和核心竞争力。目前根据市场变化，国产占有率在逐步上升，国产制造厂应该抓住机会，大力开拓和攻坚市场份额。
针对您所在的行业，哪几类阀门的需求量最高？还有哪些阀门类型是行业内相对比较匮乏、需要国内厂商进一步研究开发的？
我公司主要产品涉及超超临界、超临界、亚临界等（高）参数电站锅炉，目前生物质发电、垃圾焚烧发电等中小机组产品亦有较大比例。综合看来，适用于我公司的阀门主要有安全阀、闸阀、截止阀、止回阀、调节阀、仪表阀等。一般由亚临界开始，参数较低的锅炉项目，其阀门基本采用国产居多；超临界及超超临界锅炉高温高压部件的关键阀门仍依赖进口，主要被G7国家垄断，尤其是安全阀、闸阀及调节阀。 要改善这一情况，关键是“打铁还须自身硬”，国内厂家为此应首当其冲，练好自身功夫；设计院、主机厂及最终用户应建立健全行业规范，支持国产化从无到有（实际我们已经具备）、从有到精的进程。此外，国家政策扶持尤为重要，如厂家开发新产品予以资金支持或税务减免，乃至国产化项目全方位、系统化的优惠政策，真正起到顺水推舟，画龙点睛的关键作用，形成自上而下推动国产产品全领域覆盖的崭新格局。
电站锅炉类用户在近几年对阀门供应商的要求有何变化？
对供应链而言，作为用户个人追求依然是：“价格符合市场变化，做到合情合理；质量上可以一次做到最好；服务时急用户所急，能够解决问题为首要要求。”此外，其实大多数用户还是追求利益最大化，因为采购价格的压缩越来越紧。
作为用户，您对国内阀门供应商有何建议？