调节阀采购策略

　　近日，齐鲁石化物装中心组织进行了16台进口调节阀的商务谈判，由于采用了直接与品牌办事处商务洽谈的采购策略，最终节约资金41.5万元。

这16台进口调节阀为齐鲁石化橡胶厂停用水煤浆锅炉优化氨制冷系统运行项目需要，采购方式为询比价，推荐供应商为美国四家公司的代理商。为更好地降低采购成本，合同谈判前，物装中心采购人员从BW系统导出数据，与石化行业同类物资进行比较、分析，确定标底价；在商务洽谈过程中，采取了直接与品牌办事处谈判，由代理商按照中标价签订合同的采购策略，直接由品牌国内办事处进行商务报价，最终美国一家公司以56万元的价格中标，与概算比节约41.5万元，降低率42.56%。