作者：王虹
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进典成立于1975年，彼时国内阀门行业尚未大规模兴起，只有少数企业生产用于水务、楼宇工程的简单阀门产品，且原材料多为铜、铁等。而同时，用户市场需求蓬勃发展，石化、化工、电力、钢铁等重工业项目持续增加。当时的阀门市场主要由欧洲、美洲及日本的阀门品牌所垄断。在这种大环境背景下，进典的发展势必面临着诸多挑战；然而千帆过尽，如今的进典以金属密封为核心技术，已经成为控制阀领域的翘楚企业，与国际知名品牌并立中石化等权威用户的框架供应商之列。历经从无到有的磨练，从有到优的发展，从优到专的收获，相信进典有很多宝贵的经验与阀门同业者共享。
专心做好一件事——金属密封
进典属于较早一批投入工业阀门领域的制造企业。发展初期，因设备不足、经验有限、以及外部环境所带来的困难与挑战层出不穷。据范总介绍：“当时除了铸造，所有的零配件都是团队在老板的带领下通过不断地研究、试验、攻关、制造出来的，这个过程非常艰苦，但也确实帮助我们更加深刻地了解产品，并且把握其性能。”
此后，工业阀门市场随着应用领域的不断壮大而逐渐兴起，大量阀门企业、贸易公司等的出现，形成了激烈的竞争格局。在这样的大环境下，已经初具规模的进典并没有寻求持续扩张产品线，而是始终坚持自产自销，专注于球阀与蝶阀的研发生产。范总说：“并非是我们做不了其他的阀种，只是我们坚信‘术业有专攻’，一个人、一个企业能够倾尽一生攻关一个阀种，就已经是十分了不起的事情，而且一定能够有所建树。”
无疑，明确经营理念对于企业来说至关重要。当然，所谓“专注于一个阀种”，系指1/4转的球阀蝶阀阀种，并不是泛泛地选择某一类，其中还分有“低阶”、“中阶”、“高阶”及很多细分领域。此时，需要进一步明确“目标定位”。对此，范总介绍道：“普通球阀和蝶阀随处可见，因此我们致力于开发高阶的蝶球阀产品，这也正是我们发展理念与核心价值的依托与体现——金属密封技术。为了实现金属密封技术的不断完善，满足高温、高压、耐磨耗工况的需求，我们投入人力、物力和财力成立了专门的设计部门，并购入一系列先进设备如硬化设备、研磨设备、喷涂设备、加工设备、检测设备等以确保品质。通过技术投入、人员培养、设备提升，目前我们在全球金属密封三偏心蝶阀产品上已经取得非常令人瞩目的成绩，位于行业前端。”
当然，走高端路线则难免会受到国际知名品牌的冲击。尽管成本上占据相对优势，但高端市场的竞争从不只看价格。早在九十年代，进典已经展开金属密封产品的研发与生产。范总说：“尽管当时欧美产品的价格比我们高出许多，但客户对其的固有信任，使得我们的推进非常艰难。那时我们只能自己去进行推销，请客户进行免费的试用与反馈，渐渐地，我们的产品以优异的性能与可观的性价比获得客户的认可，并逐渐参与到一些重要的项目如石化、炼油、钢铁、电厂、化工、多晶硅、纺织、半导体、造纸等等，且主要应用于严苛工况。”
“工况里面的三大条件，温度、压力、跟耐磨性，单独满足很容易，并存则有难度。而我们恰恰最喜欢解决这样的问题。通过不断地设计验证，验证产品在高温高压下运行时的泄漏情况、扭矩变化等，我们才可以得知我们的产品是不是符合设计要求。验证工作不可以交给客户，这是不负责的行为，所以我们必须具备完善的设备体系自己完成，以此不断达到并超越更高难度的应用，这是企业面对市场竞争该有的底气。”
国产化思考
谈及如今阀门行业的热门话题“国产化”，范总与我们分享了自己独到的见解。他认为国产化不应只停留在如何造出一个性价比更好的产品，而该于“应用”方面有所突破。范总说：“绝大多数企业集中于提高产品品质，降低产品价格，这无可厚非。但行业的真正痛点是‘应用领域的变化’——生产者必须深入接触、了解应用领域的发展现状与未来走向。就如同目前很多项目的工艺包都来自于欧美，大家习惯用现成的东西，而鲜少花时间研究。这其实制约了整个行业的发展。”实际上，这与从“中国制造”到“中国智造”的思路异曲同工。“研究行业的应用并不是一件马上就能看见收效的事情，所以从业者于这方面的热情往往不高。但基础的研究和对应用的思考必须予以重视，这是企业提升竞争力的关键思路。”范总补充道。
疫情的影响
面对依旧严峻的疫情环境，范总很自如地表示：“全世界任何地方、任何时刻都会有各种各样的情况发生。因此，某种程度上讲，疫情并不是一个特例。对于企业来说，拥有分散市场和风险的能力更为重要。以进典为例，我们在台湾设有一个总部、三个工厂、两个售后服务据点，在盐城设有一个工厂，上海与南京分别设有办公室，另外在全国各地均有销售点；海外部分，我们有新加坡公司负责整个东南亚市场，进典美国负责北美，在瑞士设有合资公司负责欧洲地区。”
持续改善与永续经营
经历将近五十年的发展，当向范总问道他如何评价进典如今所处的发展阶段时，他说：“成长是无止境的，重要的是，有否意识到需要成长。我们目前正酝酿再一次成长，使企业实现‘永续经营’。我们将股权释放出去，通过一个开放的平台去吸引更好的投资人、合作伙伴，监督并推动我们的成长。只有开放才能跟新的人、事、物接触，不管是供应链还是客户，都可以更好地在这个平台上运作，这个平台一旦形成，即可达成永续经营的第一步。”
范总总是笑言：“我们不造房子、不搞投资、不开店，只专心做阀门，研究‘金属密封’，我相信只要专心做好一件事，就会有人欣赏。”