作者：姜文
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Q：初涉绿氢工程领域，HOTO经历的最大挑战是什么？
A：与如今绿色制氢项目遍地开花的现状截然不同，2019年“绿氢”在国内尚且只是一个概念，大规模绿色制氢的实践案例更是无迹可寻，无论对于业主、EPC公司还是供应商而言，要实现单台电解槽每小时1000标方，总产能每小时10000标方的产能，可以说是前所未有的行业经验。工程设计期间，我们发现，不同于传统能源化工行业具备实用、统一的工程标准，制氢领域的工程标准尚不成熟或不完善，传统工程中常见的设计细节，在绿氢工程中便成了棘手问题。
比如，两个制氢厂房之间应间隔多远可视为安全？GB50177-2005《氢气站设计规范》未涉及相关规定，GB50160-2008《石油化工企业设计防火标准（2018年版）》规定间距为30米，而在GB50016-2014《建筑设计防火规范（2018年版）》中规定间距为15米。既然规范与规范之间存在矛盾、整个制氢行业缺乏统一标准，那么作为EPC公司在工程设计前期，基于现实情况进行科学、有效地验证就尤为重要。HOTO自从承接了宝丰能源的绿氢工程项目后，在前期大半年时间里专注于同业主四处调研、与供应商讨论沟通，无一环节不反复验证，确保工程方案以最安全、最切实、最高效的方式落地执行。
Q：风电与光伏发电受制于自然环境，可再生能源大规模集中并网会带来电网调峰难、电网稳定性差等问题，请问HOTO采取了哪些应对方案？
A：一是配置储能、储氢设备；二是采用智能管理软件系统，以调节电解制氢负荷从而匹配风、光伏发电的负荷；三是向制氢设备供应商输出全流程协作的意识，即制氢工程不是依靠某一台设备，而是从电解槽、到气液处理、氢纯化、氢压缩、氢存储、氢充装的全生产过程。通过大局观、全流程的思考路径，我们收集各个供应商的反馈、进一步清晰设备之间的技术关联，然后再通过技术附件、询价文件等书面方式确定下来，从而满足设备的操作弹性、匹配可再生能源的波动性。
另外，科学实验也是重要的手段，比如验证每方氢直流侧与交流侧的电耗值，验证电解槽的可靠性、稳定性、产能及操作弹性，从而有效抑制整流设备产生谐波问题。总体来说，可再生能源与电网的适配性仍然是一个行业难题，有待社会各个部门的共同努力。
Q：您如何评价制氢项目中阀门供应商的实力？
A：宝丰能源与壳牌中国的两大绿色制氢项目都百分之百地使用了国产氢用阀门。可以说，目前国产氢用阀门的制造水平完全可以满足电解水制氢工况的使用需求，经过现场验证，我们发现阀门的材料、制作工艺、密封性能等都能满足应用要求。但是，就零件的加工精度、油漆包装方面，国产氢用阀门还有待提高。
除了阀门之外，两大绿氢项目中的其他氢用设备也均为国产，这对HOTO而言是崭新的项目体验。十几年前，HOTO刚涉足传统能源化工行业时，工程上的核心设备与技术还都需要进口。这几年，中国制造、国产替代席卷传统行业，新兴的绿氢产业供应链也因此颇为受益。
Q：碱性电解槽是可再生能源大规模制氢的关键装备，HOTO挑选碱性电解槽供应商的标准有哪些？
A：毋庸置疑，电解槽的产品性能、稳定性、操作弹性、能耗、效率以及价格都是重要的考量因素，除此之外，供应商的供货周期也是HOTO非常重视的一个方面。目前中国的绿氢产业发展正驶在快车道上，不少电解槽供应商忙于大大小小的绿氢项目、应接不暇。就壳牌中国的绿氢项目来言，我们在选择碱性电解槽供应商时，必须保证工程在北京冬奥会之前如期交付，因而也是按照这一时间节点来要求供应周期。
Q：请介绍一下HOTO的供应商管理机制。
A： HOTO内部建有严格的供应商管理制度，HOTO项目中所挑选的供应商都源自HOTO合格供应商资源库。供应商资源库中的供应商都必须经过严格的审查后才能准入，并且是经过长期项目动态管理、长期积累下来的优质可资源。同时，HOTO对于供应商进行了分级分类管理，鉴于绿氢工程项目特点以及介质的特殊性，HOTO挑选和推荐都是级别最高、产品质量最可靠的厂商。
Q：据彭博新能源财经《2022年上半年氢能市场展望》研究报告显示，2021年中国制造的碱性电解槽系统成本为西方制造的同类产品的四分之一。明显的成本优势必然会鼓舞一些国产电解槽供应商“出海”，从HOTO迄今为止在11个国家从事工程项目的丰富经验来看，您对他们有哪些建议？
A：作为连接国内供应商与海外项目的EPC公司，HOTO非常乐意将中国优质的供应商推荐给海外业主。然而在具体的操作过程中会遇到一些障碍，例如最典型的一个问题——推荐与评价产品的方式。终端用户或者业主依赖数据分析、文字记录、图表展示、统计结论等精确信息来评估一项产品的优劣，它是一种客观的信息处理方式，将产品相关的操作和性能以明确的、详细的、数字化的方式记录与呈现，像HOTO服务过的壳牌、埃克森美孚等国际业主都比较倾向采用这种沟通路径；而中国供应商则比较习惯于通过个体实用经验来推荐自家产品，这种方式很可能带有主观色彩，有时难以获得业主对产品的认可。HOTO非常鼓励国内供应商能换位思考，多用理性验证的方式来推荐产品。